中国电子竞技产业-电竞赛事生态闭环：解锁本土化运营的破局新思路

接下来，我将开始撰写报告正文：

# 中国电子竞技产业：电竞赛事生态闭环与本土化运营新思路

1 中国 中国电竞产业现状与生态结构

中国电子竞技产业在经过数十年的发展后，已逐步摆脱"野蛮生长"的状态，形成了完整的产业链体系与成熟的商业生态。根据最新行业数据，2024年中国电竞产业实际销售收入达到275.68亿元，在经历两年下滑后终于迎来回暖期，显示出强大的市场韧性。与此中国电竞用户规模已达4.90亿人，奠定了庞大的市场根基。这一亮眼成绩的背后，是中国电竞产业结构不断优化、生态系统持续完善的结果。

中国电竞产业链已形成环环相环相扣的有机体系。上游由游戏研发与运营厂商构成，如腾讯、网易、完美世界等巨头，它们掌握着核心电竞IP资源；中游主要包括赛事运营商、俱乐部、选手和制作传播渠道，负责电竞内容的专业生产与分发；下游则由各类衍生产业组成，包括直播、媒体、教育培训、文创旅游等多元化板块。这一产业链结构不仅实现了商业价值的层层传递，更推动了产业规模的持续扩张。

从收入构成来看，中国电竞产业已呈现出多元化的商业模式。截至目前，电竞直播收入占据产业总收入的80.38%，成为最主要收入来源，而赛事、俱乐部及其他收入合计占比19.62%。这一数据分布既反映了电竞赛事内容在流量吸引方面的绝对优势，也揭示了赛事本身商业变现能力仍有提升空间的现状。值得注意的是。值得注意的是，电竞产业正在不断拓宽收入边界，通过版权销售、商业赞助、周边衍生品、门票收入和政企补贴等多种渠道，构建更加健康的营收结构。

*表：2024-2025年中国电竞产业核心数据概览*

| 指标 | 2024年数据 | 2025年上半年数据 |

||-|-|

| 产业销售收入 | 275.68亿元 | 127.61亿元(同比增长6.1%) |

| 用户规模 | 4.90亿人 | 4.93亿人(同比增长0.59%) |

| 赛事形式比例 |

| 电竞全职岗位 |

| 直播收入占比 |

从地域分布来看，中国电竞产业已形成多点开花的区域格局。上海作为"全球电竞之都"，凭借成熟的赛事运营体系、顶尖的场馆设施和完善的产业生态，吸引了众多顶级赛事落户。据统计，上海是全国举办电竞赛事最多和拥有电竞俱乐部数量最多的城市。以上海静安区为例，该区域汇集了中国电竞产业研究院、上海市电竞行业协会等专业机构，以及一大批游戏服务厂商和知名电竞俱乐部，形成了较为成熟的产业生态。而北京作为中国电竞的重要发源地，也在积极发力，依托首都资源优势，出台了《关于促进北京市游戏电竞行业高质量发展的支持办法》，通过政策引导培育产业新动能。

中国电竞产业的蓬勃发展也得益于政策环境的持续优化。近年来，中央和地方各级政府相继推出了一系列支持电竞产业发展的政策措施。以北京为例，其新政策的核心包含十一项具体举措，从优化审核服务、强化版权保护、扶持精品创作、推动技术创新等多个维度全方位赋能电竞产业。这类系统性支持政策为电竞产业提供了良好的外部环境，也为本土化运营实践创造了有利条件。

2 电竞赛事生态闭环的构成要素

电竞赛事生态闭环是一个由多方参与者构成的动态系统，各要素之间相互依存、价值共生。这一闭环的稳定运行依赖于内部各要素的精准配合与良性互动，从而形成一个能够自我调节、持续进化的有机整体。

2.1 赛事IP：生态系统的核心驱动力

赛事IP作为整个电竞生态的价值源头，决定了生态系统的活力和可持续性。目前，中国电竞赛事体系主要由三类赛事构成：第一方赛事（由游戏厂商主办，如KPL、LPL）、第三方赛事（由独立组织方主办，如电竞上海大师赛）以及综合性赛事（如亚运会电竞项目）。这些赛事共同构成了一个金字塔式的影响力和商业价值布局。在顶端，电竞"入奥"、"入亚"创造了历史性契机，推动电竞主流化、规范化进程；在中层，高额奖金池吸引着职业选手及俱乐部积极参与俱乐部积极参与；在底层，丰富多样的赛事传播方式极大地扩展了受众基础。

在我国电竞市场，英雄联盟和王者荣耀无疑是现阶段最具影响力的赛事IP。数据显示，英雄联盟依然是中国本土PC电竞领域的王者，而王者荣耀则在手游领域具有统治力。这些头部赛事IP的商业成功不仅带动了整个产业链的运转，还为后续的创新赛事提供了可复制的经验和标准。

*表：中国电竞赛事体系分类及代表性赛事*

| 赛事类型 | 主办主体 | 特点 | 代表性赛事 |

||--|-|--|

| 第一方赛事 | 游戏厂商 | IP统一，资源投入大，商业价值高 | KPL、LPL |

| 第三方赛事 | 独立组织方 | 项目多样化，本土化特色鲜明 | 电竞上海大师赛 |

| 综合性赛事 | 体育组织 | 权威性强，社会认可度高 | 亚运会电竞项目 |

2.2 俱乐部与选手：生态系统的关键内容生产者

电竞俱乐部和职业选手是电竞赛事的直接参与者和核心内容生产者，在整个生态中扮演着不可或缺的角色。目前，中国电竞俱乐部正逐步向专业化、商业化和规模化方向发展。以上海为例，它是全国拥有电竞俱乐部数量最多的城市。这些俱乐部不仅组建了具备竞争力的战队参加各类赛事，还积极拓展粉丝经济，构建自身的内容生态和商业模式。

值得注意的是，顶尖电竞选手的培养和储备已成为俱乐部竞争力的关键因素。在这方面，韩国的电竞选手培养体系表现出高度职业化、专业化的特点，而中国的俱乐部也在积极探索适合本土的人才培养模式。例如，星竞威武集团等企业正通过多元化业务布局，探索可持续发展的俱乐部运营之道。

俱乐部商业模式的创新也是生态闭环不断完善的重要动力。除了传统的赛事奖金、赞助商、联盟分成之外，越来越多的俱乐部开始开拓衍生内容、主播经纪、线下体验等多元收入来源，减少对单一资本的依赖，增强财务稳定性。这种自我造血能力的提升，有助于俱乐部在生态系统中发挥更加稳定的作用。

2.3 直播平台与内容传播：生态的价值放大器

直播平台和内容传播渠道充当着连接赛事与观众的桥梁角色，是电竞生态中不可或缺的价值放大器和变现渠道。数据显示，电竞直播收入占中国电竞产业总收入的80.38%，充分体现了其在当前电竞商业生态中的核心地位。主要的直播平台包括虎牙、哔哩哔哩等，它们通过购买赛事转播权、自制相关内容、打造专属主播阵容等方式，不但丰富了电竞内容的传播形态，也扩大了电竞赛事的受众范围。

在内容传播方面，线上线下结合的混合模式已成为电竞赛事的主流形式。2025年上半年，51%的赛事为全程线下举办，41%为线上线下结合举办，纯线上举办仅占8%。这种趋势在疫情期间得到加速，并在后疫情时代持续巩固。线上线下结合的办赛模式不仅增强了赛事的沉浸感和现场感，也突破了物理空间的限制，大大提升了赛事的影响力和覆盖面。

尤其值得关注的是，哔哩哔哩电竞等平台已展现出全链路一站式解决方案的能力，涵盖了赛事执行、内容制作、节目原创、艺人经纪等多个环节。这种全面的业务布局不仅提升了内容传播的专业水准，也为整个生态闭环注入了更强的稳定性。

2.4 内容创作者与消费者：生态的活力源泉

内容创作者和消费者共同构成了电竞生态的活力源泉，他们的深度参与和互动是生态系统保持生机勃勃的关键。在中国，电竞内容生态已形成了一个多元参与的创作体系：职业选手和俱乐部提供专业内容和幕后花絮；网红和解说则通过二路流、赛后分析、趣味剪辑等方式，为原始赛事内容增添了丰富的个性色彩和二次创作价值。

据不完全统计，2024年仅"电竞指导员"等灵活就业从业者通过线上电竞平台创收的总值就已超过百亿元。这一数字不仅反映了电竞内容市场的巨大规模，也说明了内容创作者在生态价值分配中的重要地位。

从消费者角度看，中国电竞用户规模已达到4.93亿人，增速虽有所放缓，但用户粘性和付费意愿却在不断提升。这种用户行为的转变为电竞生态闭环的良性循环提供了坚实保障。用户不再是被动的内容接收者，而是通过各种方式积极参与到生态建设中，包括社交媒体的互动、购买周边产品、参与线下观赛活动等，这些都成为生态闭环不可或缺的组成部分。

3 本土化运营的破局新思路

面对全球电竞产业日趋激烈的竞争格局，中国电竞必须找到适合自己的发展道路，而深化本土化运营正是关键的突破口。本土化不仅仅是简单的语言翻译或界面替换，而是要将电竞文化与当地文化、用户习惯、市场需求深度结合，创造出既有国际视野又深植本土的差异化竞争优势。

3.1 文化融合与IP活化：打造有温度的电竞叙事

文化元素的有机融合是电竞本土化运营最直接的体现。网易电竞在此方面树立了典范，它将传统文化和非物质文化遗产元素融入电竞赛事，为其注入独特的文化内涵和价值观，助力提升文化自信。例如，《第五人格》等电竞项目在国际推广过程中，巧妙融入了东方美学元素，使国际观众在观赏高水平对决的也能感受到中华文化的独特魅力。这种做法不仅丰富了电竞的文化层次，也为品牌注入了更具辨识度的个性特征。

在IP运营层面，"引进来"与"走出去"的双向驱动策略正成为中国电竞企业的共识。网易集团副总裁庞大智分享的"全球视野下的电竞IP：引进与输出双向驱动"策略，为中国电竞的本土化与国际化提供了平衡之道。在"引进来"方面，着重于暴雪IP及其赛事的引进与本土化，旨在提升国内电竞的多样性和活力。而"走出去"则侧重于以自研为基础，专注于《第五人格》《荒野行动》《永劫无间》等电竞IP的全球化推广，进一步增强了中国电竞在国际舞台上的影响力。

赛事内容的地域化重构也是本土化运营的重要手段。腾讯互动娱乐无畏契约系列发行制作人、腾竞体育首席执行官金亦波介绍的"城市电竞会客厅"玩法，正是将电竞与地方文化特色相结合的创新尝试。通过深度融合文旅商体展，他们在上海大师赛期间创造了一种全新的赛事体验模式，随后又将这一模式运用到其他城市的办赛过程中，取得了良好效果。这种模式不仅增强了本地观众的归属感和自豪感，也为外地游客提供了了解城市文化的独特窗口。

3.2 城市名片与区域集群：构筑电竞产业新高地

中国电竞产业的本土化发展正呈现出鲜明的区域特色和城市印记。"中国电竞看上海，上海电竞看静安"的说法生动体现了这一点。上海凭借成熟的赛事运营体系、顶尖的场馆设施及俱乐部、玩家等受众群体，形成了强大的电竞磁场。这种产业集群效应不仅降低了产业链各环节的协作成本，也形成了强大的品牌效应和竞争优势。

北京作为中国电竞的重要发源地，也不甘示弱，正加快布局电竞产业。最新出台的《关于促进北京市游戏电竞行业高质量发展的支持办法》提出了"核心区+特色园区"的空间格局，计划将朝阳区东进国际中心、海淀区人工智能创新街区、石景山区首钢园、经开区北京智慧电竞中心等园区作为产业聚集的重点载体，鼓励"一园一策"，为电竞企业提供"一站式"入驻服务，从而打造特色产业生态圈。

赛事与城市的深度融合已成为本土化运营的一大亮点。完美世界副总裁黄小鸥分享的数据显示，2024"反恐精英"世界锦标赛（上海Major）出票近9万张，其中上海市以外的观众占比高达88%，海外观众近万人，带动周边消费增量3.7亿元。这类赛事已成为推动城市更新、文化创新、旅游消费的新引擎。

3.3 技术赋能与体验升级：重塑电竞消费场景

前沿技术的广泛应用正不断推动电竞本土化运营的体验升级。iQOO产品副总裁罗锋提出的"移动电竞，AI先行"理念，代表了业界对技术的前瞻性思考。他认为，AI或许是提升移动电竞体验的关键，并展示了iQOO自研电竞芯片Q2中集成的三大AI功能如何让手游画质有质的提升。在更广泛的维度上，AI技术在电竞解说、名场面重现和AI训练师等方面的应用，可以让更多人更深度地参与电竞。

在办赛模式方面，线上线下结合的混合型赛事已成为主流。2025年上半年数据显示，全程线下举办的赛事占51%，线上线下结合的占41%，纯线上的仅占8%。这种混合模式不仅保留了线下赛事的现场感和沉浸感，也兼顾了线上传播的广触达和强互动。这种灵活性使得电竞赛事能够在不同条件下持续运作，保证了生态闭环的稳定性。

直播技术的革新也同样在改变电竞内容的传播和消费方式。哔哩哔哩电竞已经建立了专业的赛事执行和制播团队，拥有自运营的演播室，能够为用户提供更加专业和多视角的观赛体验。这些技术进步不仅丰富了用户的观赛选择，也为电竞赛事的商业化开辟了新途径。

3.4 政策支持与产教融合：夯实生态根基

政策引导与支持对电竞产业生态的健康发展起着至关重要的作用至关重要的作用。近年来，各级政府对电竞产业的支持政策越来越具有针对性。以北京为例，其新政包含十一项具体举措，涵盖了优化审核服务、强化版权保护、扶持精品创作、推动技术创新、引导产业聚集、支持赛事经济、完善场馆建设、鼓励出海发展等多个维度，形成了较为完善的政策支撑体系。

人才培养体系的完善是电竞生态可持续发展的长久之计。上海市电子竞技协会的统计数据显示，2024年，电竞行业的全职岗位数超过65万个。与此"电竞指导员"等灵活就业从业者通过线上电竞平台创收总值超百亿元。这些数字不仅反映了电竞产业的就业吸纳能力，也凸显了建立健全人才培养体系的紧迫性。

在版权保护与知识产权管理方面，北京的政策明确提出了强化版权保护，打造全链条权利保障体系。具体措施包括对游戏素材作品著作权登记，由22个工作日压缩至10个工作日。针对游戏版权保护问题，依托版权保护行政司法协同治理机制、版权调解机制和跨域纠纷解决机制等，为企业提供服务，高效响应企业版权保护需求。这种制度保障为电竞IP的长期价值奠定了基础。

4 未来发展趋势与挑战

中国电竞产业在经历了高速成长和结构调整后，正步入一个更加成熟和理性的发展阶段。面对新一轮全球竞争和技术变革，准确把握未来趋势并前瞻性地应对潜在挑战，是实现生态闭环良性循环的关键所在。

4.1 全球化与标准化博弈

电竞产业的全球化浪潮不可逆转，中国电竞企业在这一进程中正采取积极主动的姿态。正如网易集团副总裁庞大智所言，网易电竞通过"引进来"和"走出去"的双向互动策略，积极推动国内外赛事的融合，丰富电竞生态。这种开放包容的态度有助于中国电竞在全球格局中赢得更大的话语权。

英雄电竞全球战略平台总裁、海外业务平台总裁王晨帆指出的行业面临的核心挑战颇具洞察力：一是缺乏与传统体育体系的深度融合体系的深度融合路径，二是缺乏全球统一的标准共识。他进一步指出，不同地区的赛事规则、技术标准若不统一，将制约电竞成为全球性体育IP的潜力。这些问题直指电竞产业发展的深层结构性矛盾。

为了应对这些挑战，中国电竞企业正在积极探索跨国协作与本地运营的平衡点。完美世界控股集团董事长萧泓博士的观点可能反映了行业领军者的思考："完美世界作为国内最早探索电子竞技业务的企业之一，以'文化+科技'双轮驱动，致力于打造集赛事、技术、内容、文化及人才等于一体的、全方位的电竞文化生态圈"。这种生态思维或许代表着中国电竞走向世界的可行路径。

4.2 商业模式的可持续性拷问

当前电竞产业的商业模式虽然日趋多元，但其可持续性仍面临严峻考验。一个重要表现是：尽管中国电竞产业用户规模已达4.93亿人，但同比仅微增0.59%，同时上半年竞技赛事举办数量也与去年同期持平。这表明，新增的产业收入来自企业对电竞存量市场更深入的挖潜而非新增"流量"。这种情况下，如何在扩大用户基数的同时提升用户价值，成为行业亟待解决的问题。

收入结构的优化将是未来电竞产业健康发展的关键。目前直播收入占总收入的80.38%，赛事、俱乐部和其他收入合计占比仅为19.62%。这一数据揭示了电竞产业过度依赖流量变现的脆弱性，同时也指明了拓展多元化收入来源的必要性与紧迫性。

电竞俱乐部的盈利能力也是行业关注的焦点。长期以来，多数俱乐部面临运营成本高企、收入渠道有限的困境。星竞威武集团首席运营官隋杭提及的"新业务，新增长，多元布局驱动可持续发展驱动可持续发展"话题，虽未展开但也暗示了行业对此的关注。寻找可持续的俱乐部商业模式，仍然是电竞生态闭环建设的重要任务。

4.3 社会认知与文化冲突调适

尽管电竞已被正式列为体育竞赛项目，并在2022年杭州亚运会成为正式比赛项目，但在社会主流认可度方面，电竞仍然面临诸多挑战。一方面，电竞需要维持其独特的亚文化魅力以吸引年轻群体；又要争取更广泛的社会认同以实现真正的 mainstream化。这一矛盾的处理需要行业共同努力。

令人鼓舞的是，电竞正在突破传统的娱乐边界，向社会各个领域渗透。日本电子竞技运动协会理事山地康之的介绍为我们提供了启发："随着电子竞技被纳入体育竞赛范畴，日本的电子竞技市场也日益活跃，呈现出更为高涨的发展势头。日本还将电子竞技应用于老年人福祉与残障人士福祉等领域。这种跨界应用的探索极大拓展了电竞的社会价值边界。

中国电竞产业正处在转型升级的关键节点。通过构建紧密的生态闭环，实施深度本土化运营策略，有望在全球化竞争中开辟出一条独具特色的发展道路。随着技术迭代加速、用户需求升级，电竞与其他产业的交叉融合将催生更多创新模式和增长机会。只有不断完善生态闭环，强化本土化运营能力，中国电竞才能在未来格局中占据更加有利的位置，实现从电竞大国到电竞强国的历史性跨越。